Vocus надеется на кусочек некоторые предприятия и правительственные предложения сейчас переживает компания NBN Co, а также бизнес-счетов ущемленными недавние ведение счетов изменения Телстра.

Генеральный директор Кевин Расселл рассказал FY19 называть инвестора, что “сфера НБН со поползновения” в обслуживании крупных счетов было мало беспокоят Vocus, чем это было для других, которые служат в прибыльных предприятиях пространства.

“У нас есть возможности с НБН со, из-за благо возможность НБН метро ко, чтобы партнер с ними выборочно, как и когда это необходимо, чтобы обезопасить бизнес, мы иначе не могли бы иметь,” сказал Рассел.

“Мы видим НБН на предприятии как некоторые хорошие дополнительные возможности. Те остались бы добавочных наценок, которые мы, вероятно, не удастся попасть без НБН ко”.

Рассел также увидели возможность скупать некоторые Телстра счетов, которые могут быть недовольные с недавними изменениями в их доступа к управлению счетом ресурсов.

Vocus’ корпоративных и государственных начальник Андрей Вилдблоод сказал во время недавнего инвестора день брифинг, с Расселом подтверждая возможность существовала.

“На конкурсной основе мы чувствуем себя очень хорошо на рынке только сейчас. Мы считаем, что конкурентная среда является, вероятно, больше не работает в нашу пользу, чем это было 12 месяцев назад”, – сказал Рассел.

“Я думаю, что некоторые из изменений, которые произошли в счете управления на и iPhone, которые были анонсированы 3-4 месяца назад, очень интересно для кого как Vocus, потому что очевидно, когда ваш ключевой конкурент говорит, что они намерены определить приоритеты управления счетом в топ-650 клиентов, и следующий 14,000 не собираетесь, чтобы получить индивидуальный счет управления, что открывает новые возможности для Vocuses этого мира.

“Нам просто нужно постепенно работать это до конца”.

Финансовый директор Марк Раттена отметил, что Vocus также перетрясли свою собственную внутреннюю структуру комиссии продажи в целях сокращения оттока абонентов среди основных счетов.

“Мы изменили структуру комиссии нашей команды продаж, который ранее был слишком сильно смещен в сторону продаж недостаточный фокус на удержание клиентов”, – сказал он.

“Это должно помочь сократить отток идет вперед”.

Vocus указал, что несмотря на потенциал, чтобы заработать деньги от предприятия НБН Ко и государством фокус, розничная торговля/жилой части НБН остается проблематичным.

Vocus занимает менее агрессивную позицию по привлечению клиентов в начале этого года.

Рассел сказал, что будет только изменить“, если мы видели лучшие коммерческие возвращает в НБН”,например, за счет снижения оптовых цен.

Компания не протягивая большие надежды на этом фронте, несмотря на согласованные усилия отрасли, чтобы стимулировать НБН Co, чтобы сократить свои цены в рамках текущего процесса пересмотра цен.

“С точки зрения НБН, наши предположения, идти вперед, что НБН остается как есть – очень неэкономно, и что они не изменяют свою структуру ценообразования в любом случае это благоприятный для Рспс или наших клиентов”, – сказал Раттена.

“Мы надеемся, что если здравый смысл не возобладает в какой-то момент, что это будет возможность роста для нас. Но, конечно, мы не учли, что в нашем сознании в течение следующих нескольких лет”.

Единственный реальный позитив для Vocus в НБН розничного рынка было то, что он был более или менее способного к росту цен на $10 в месяц, не вызывая массовый исход.

Рассел сказал, что Vocus “имел очень четкое представление, что мы не собираемся сидеть и поглощать рост цен от НБН со. Мы собираемся подтолкнуть их на рынок”, – сказал он.

“Рост цен 10 $я думаю достаточно успешно приземлился. Да у нас было градусов постепенного оттока, но через пару месяцев я думаю мы бы сказали, что результаты будут абсолютно чистая выгодных с коммерческой точки зрения.”

Полный годовой прибыли Vocus был на 44%, но поскольку это в соответствии с предыдущими прогнозами, акции компании торгуются почти на 10 процентов выше по $3.20.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here